Nắm vững nghệ thuật gợi ý

Đảo ngược chiến thuật. Nếu hạ thấp lòng tự trọng của đối tượng một cách quá đáng, ta sẽ khiến họ thấy bất an và không thể ngã vào lòng ta. Vì thế ta không được nặng tay với họ mà phải làm như Lawrence nghĩa là cứ sau mỗi lần tấn công và khiến đối tượng đau khổ ta lại tìm cách xoa dịu họ. Nếu không làm thế, đối tượng sẽ lánh xa ta. Nhưng tốt nhất là ta nên tỏ ra duyên dáng để mê hoặc họ. Thủ tướng Benjamin Disraeli dưới triều nữ hoàng Victoria luôn cho người đối thoại cái cảm giác họ tốt hơn con người thực sự của họ. Ông luôn chiều theo họ và tỏ ra quan tâm đến họ, khiến họ thấy mình khôn ngoan, mạnh mẽ. Ông vuốt ve lòng kiêu hãnh của họ khiến họ đâm ra say mê ông. Đây là kiểu quyến rũ phổ biến, không gây căng thẳng cũng không tạo cảm xúc mạnh như trong quyến rũ giới. Kiểu quyến rũ này không quan tâm đến việc thỏa mãn khao khát được hoàn thiện của đối tượng. Nhưng nếu ta khôn ngoan tế nhị hơn thì với cách quyến rũ này, ta sẽ có thể làm đối tượng bớt cảnh giác và trở thành bạn của ta. Chỉ sau khi họ bị ta mê hoặc rồi thì lúc đó ta mới khơi vết thương lòng của họ. Thật thế, sau khi Disraeli lôi cuốn được nữ hoàng Victoria và trở thành bạn của bà rồi, ông mới cho bà thấy là bà chưa hoàn hảo trong việc gầy dựng vương quốc và thực hiện lý tưởng của mình. Tất cả đều tùy thuộc vào đối tượng. Nếu họ luôn cảm thấy bất an thì ta cần nương tay với họ, đến khi họ thoải mái với ta rồi thì lúc đó ta mới nhắm tên mà bắn tới. Ta cần làm cho đối tượng thấy bất mãn và cần đến sự quan tâm của ta, nhưng nếu ta bộc lộ sự quan tâm một cách quá lộ liễu thì họ sẽ nhìn thấu tâm can ta và trở nên cảnh giác. Tuy nhiên, sẽ không ai có thể đề phòng những lời bóng gió. Đó chính là nghệ thuật gieo vào tâm trí người khác những hàm ý sâu xa và hàm ý này sẽ từ từ ăn sâu vào đầu óc họ và thậm chí làm cho họ nghĩ rằng chính họ đã nảy ra suy nghĩ này. Nói xa gần là cách tối ưu để tác động lên người khác. Ta phải luyện cho mình thứ ngôn ngữ ngầm này, chẳng hạn như thốt ra một câu táo bạo rồi vội vã rút lại nói và xin lỗi, hoặc đưa ra một lời nhận xét mơ hồ, hay nói chuyện bình thường nhưng ánh mắt thì mời mọc quyến rũ. Cái ngôn ngữ ngầm ấy sẽ đi vào tiềm thức của đối tượng và chuyển đến họ điều ta thực sự muốn nói.